چگونه خانه خود را بفروشیم: راهنمای کامل برای فروشندگان

اکثر فروشندگان خانه رویای فروش بدون استرس را در سر می پرورانند که در آن به سادگی خانه خود را فهرست می کنند، به سرعت خریدار واجد شرایط را پیدا می کنند، پول نقد را جمع آوری می کنند و کلیدها را تحویل می دهند. ای کاش به این آسانی بود! در واقع، فروش یک خانه شامل قطعات متحرک بسیاری است - برخی از آنها را می توانید کنترل کنید و برخی دیگر از دست شما خارج است. برای خانه فروشی یزد می توانید به سایت املاک سامان ملک مراجعه کنید.

به عنوان مثال، جغرافیا ممکن است بر مدت زمانی که خانه شما در بازار باقی می ماند یا اینکه چقدر می توانید از آن فرار کنید تأثیر بگذارد. در جایی که رقابت زیاد و موجودی کم است، احتمال اینکه سریعتر بفروشید و قیمت بالاتری داشته باشید وجود دارد. برعکس، در مکان‌هایی که فروش خانه کاهش یافته است، احتمالاً صاحبان خانه باید سخت‌تر تلاش کنند تا خریدار مناسب را جذب کنند.

با توجه به رشد بی‌سابقه بازار مسکن از زمان همه‌گیری ویروس کرونا ، افزایش قیمت‌ها و جنگ قیمت‌ها و سطوح بسیار پایین موجودی در دو سال گذشته وجود داشته است. با این حال، انتظار می‌رود که به دلیل افزایش نرخ‌های بهره (از جمله وام‌های مسکن) و ترس از رکود، بازار کمی آرام شود - و در واقع در برخی مناطق به طور قابل توجهی در حال سرد شدن است.

بنابراین، شما می خواهید به عنوان یک فروشنده آماده باشید و عواملی را که می توانند تأثیر زیادی بر سود شما داشته باشند، کنترل کنید. مواردی مانند استخدام یک مشاور املاک عالی و به حداکثر رساندن جذابیت آنلاین خانه شما می تواند به بسته شدن یکپارچه تر و پول بیشتر در بانک تبدیل شود.

در اینجا 9 مرحله برای فروش خانه خود وجود دارد:

1. عاملی را استخدام کنید که بازار را بشناسد

اینترنت بررسی تاریخچه فروش و تعیین‌های حرفه‌ای مشاوران املاک را ساده می‌کند، بنابراین می‌توانید فرد مناسبی را برای کار انتخاب کنید. نمایه‌های آنلاین نمایندگان را جستجو کنید تا بدانید چه مدت در این صنعت بوده‌اند، چه تعداد فروش انجام داده‌اند و چه نام‌هایی ممکن است کسب کرده باشند. توجه داشته باشید که آنها چگونه و کجا لیست خود را بازاریابی می کنند و اینکه آیا از عکس های حرفه ای استفاده می کنند یا خیر.

برخی از صاحبان خانه ممکن است وسوسه شوند که در پرداخت کمیسیون پس انداز کنند و در عوض خودشان خانه خود را بدون نماینده بفروشند. این به عنوان " فروش توسط مالک " شناخته می شود. مبلغی که فروشندگان می خواهند در این هزینه ها پس انداز کنند، معمولاً نیم درصد از کل قیمت فروش.

با این حال، یک نماینده باتجربه کارهای زیادی برای دریافت حق الزحمه خود انجام می دهد. به عنوان مثال، آنها می توانند خانه شما را در معرض گسترده ترین مخاطبان قرار دهند و از طرف شما مذاکره کنند تا بهترین پیشنهادات ممکن را به دست آورند. اگر به تنهایی این کار را انجام دهید، باید شخصاً آماده سازی خانه، بازاریابی آن، بررسی پیشنهادات خریداران و رسیدگی به تمام مذاکرات و بستن جزئیات را مدیریت کنید.

هنگام کار با یک نماینده و مذاکره در مورد کمیسیون، این را در نظر داشته باشید: هزینه های املاک و مستغلات به پایین ترین حد خود رسیده است. بنابراین ممکن است بتوانید در میز بسته شدن استراحت کنید.

2. یک جدول زمانی برای فروش خانه خود تعیین کنید

فروش یک خانه یک تعهد بزرگ است که بسته به شرایط بازار محلی و سطح موجودی موجود، می‌تواند دو تا چهار ماه از ابتدا تا انتها طول بکشد - یا بسیار بیشتر.

به محض اینکه تصمیم گرفتید خانه خود را بفروشید، مستقیماً به تحقیق در مورد مشاوران املاک بپردازید تا فردی با تجربه مناسب برای موقعیت شما پیدا کنید.

حداقل دو یا سه ماه قبل از اینکه بخواهید فهرستی را تهیه کنید، یک بازرسی خانه قبل از فروش را در نظر بگیرید برای شناسایی مناطق مشکل دار، به ویژه مسائل ساختاری یا مکانیکی که ممکن است برای تسهیل فروش نیاز به رسیدگی داشته باشد. زمان کافی برای برنامه ریزی تعمیرات لازم بگذارید.

حدود یک ماه قبل از فهرست کردن خانه خود، برای آماده شدن برای گرفتن عکس، کار روی صحنه سازی و تمیز کردن عمیق را شروع کنید.

در اینجا چک لیستی از کارهایی است که باید قبل از فهرست کردن خانه خود انجام دهید:

·         تحقیق و مصاحبه با مشاورین املاک

·         شلوغ کردن، شاید جابجایی اقلام اضافی به یک واحد ذخیره سازی.

·         برای شناسایی هر گونه مشکل، یک بازرسی اختیاری از خانه دریافت کنید.

·         در صورت نیاز تعمیرات را برنامه ریزی کنید.

·         بسیار تمیز.

·         خانه را صحنه سازی کنید.

·         عکس های حرفه ای بگیرید

3. یک بازرسی خانه قبل از فروش دریافت کنید

بازرسی خانه پیش از فروش اختیاری است، اما می تواند سرمایه گذاری اولیه عاقلانه ای باشد. یک گزارش بازرسی دقیق می تواند هر گونه مشکل ساختاری یا مکانیکی را قبل از اینکه خانه خود را برای فروش فهرست کنید، شناسایی کند. ممکن است هزینه زیادی داشته باشد، اما از قبل در مورد مسائلی که خریداران پس از انجام بازرسی خود بعداً در فرآیند انجام می دهند، به شما هشدار می دهد.

با چند قدم جلوتر بودن از خریدار، فروشندگان ممکن است بتوانند با انجام تعمیرات همزمان با سایر کارهای آماده سازی خانه، روند فروش را تسریع بخشند. این بدان معناست که تا زمانی که خانه وارد بازار شود، باید آماده فروش، بدون درام و سریع باشد.

4. پول را برای ارتقاء بی مورد هدر ندهید

اگر می‌خواهید پولی را برای ارتقاءهای پرهزینه خرج کنید، مطمئن شوید که تغییراتی که ایجاد می‌کنید بازگشت سرمایه بالایی دارند. برای مثال، اگر می‌خواهید روی آن‌ها یکنواخت یا حتی ضرر کنید، نصب کانترهای گرانیتی جدید منطقی نیست. به علاوه، ممکن است این بهبودها برای فروش خانه شما با مبلغ بالا ضروری نباشد، به خصوص اگر سطح موجودی در منطقه شما کم باشد.

اینجا جایی است که یک مشاور املاک خوب می تواند شما را راهنمایی کند. آنها اغلب می دانند که مردم در منطقه شما چه انتظاراتی دارند و می توانند به شما در برنامه ریزی برای ارتقاء مطابق با آن کمک کنند. اگر خریداران محلی به دنبال نورگیرهای فوق العاده یا دوش بخار نیستند، اضافه کردن آنها منطقی نیست. یک پوشش تازه از رنگ خنثی، فرش جدید و منظره‌ای شیک معمولاً راه‌های کم‌هزینه‌ای برای ایجاد یک تأثیر اولیه عالی هستند.

به طور کلی، به روز رسانی در آشپزخانه و حمام، بالاترین بازگشت سرمایه را فراهم می کند. اگر کابینت قدیمی دارید، ممکن است بتوانید به سادگی درها و سخت افزارها را برای ظاهری به روز تعویض کنید. به عنوان مثال، می‌توانید درب‌های کابینت آشپزخانه استاندارد را با درب‌های مدرن و به سبک شیکر در یک تعطیلات آخر هفته عوض کنید، بدون این‌که به هدر رفت.

5. عکس های حرفه ای بگیرید

با مشاور املاک خود کار کنید تا یک عکاس برای گرفتن عکس های بازاریابی از خانه شما برنامه ریزی کنید. عکس‌های باکیفیت بسیار مهم هستند، زیرا به حداکثر رساندن جذابیت آنلاین خانه شما می‌تواند تفاوت بین فروش سریع یا فهرستی را که از بین می‌رود، ایجاد کند.

برخی از مشاوران املاک، عکاسی حرفه ای و تورهای آنلاین مجازی را در مجموعه خدمات خود قرار می دهند. اگر این کار را نکردند، ممکن است بخواهید خودتان به دنبال یک عکاس باشید. هزینه عکاسی حرفه ای بر اساس اندازه خانه شما، موقعیت مکانی آن و مدت زمانی که برای عکاسی از ملک طول می کشد متفاوت است.

یک عکاس حرفه‌ای، با نمونه کارهای قوی، می‌داند چگونه اتاق‌ها را بزرگ‌تر، روشن‌تر و جذاب‌تر نشان دهد. همین امر در مورد چمن و مناطق بیرونی شما نیز صدق می کند. عکس‌های آنلاین کم‌نور می‌توانند خریداران خانه را قبل از اینکه فرصتی برای خواندن در مورد مسیر دوچرخه‌سواری دوست‌داشتنی نزدیک یا سقف جدیدی که به‌تازگی نصب کرده‌اید، ناامید کنند، بنابراین عکس‌های خوب گرفته شده می‌توانند واقعاً جواب دهند.

6. خانه خود را به بازار عرضه کنید

در اینجا نکاتی برای آماده سازی بازار خانه و جذب خریداران برای فروش سریع آورده شده است:

بر جذابیت آنلاین خانه تمرکز کنید

احتمالاً در مورد جذابیت محدود شنیده اید، اما متخصصان می گویند درخواست تجدید نظر آنلاین در حال حاضر حتی مهم تر است. اولین نمایش خانه شما آنلاین است. کیفیت ارائه وب شما تعیین می کند که آیا کسی تماس می گیرد و قرار ملاقات می گذارد یا روی لیست بعدی کلیک می کند.

آن را صحنه سازی کنید و برای نمایش تمیز نگه دارید

مشاوران املاک و مستغلات اغلب به فروشندگان پیشنهاد می کنند که خانه های خود را به نمایش بگذارند. صحنه سازی یک خانه به سادگی به معنای حذف مبلمان اضافی، وسایل شخصی و اقلام نامناسب از خانه در حالی که در بازار است، و چیدمان اتاق ها برای جریان و هدف بهینه است. اگر در بازار کندی هستید یا خانه‌ای لوکس می‌فروشید، سرمایه‌گذاری در یک استیجر حرفه‌ای می‌تواند به شما کمک کند که متمایز شوید.

بذار یکی دیگه خونه رو نشون بده

وقتی خریداران بالقوه برای دیدن خانه شما می آیند، خود را کمیاب کنید. اجازه دهید خود را در فضا تصور کنند، فارغ از حواس پرتی ملاقات و صحبت با شما. به طور کلی، خریداران با مشاور املاک خود همراه می شوند تا خانه شما را مشاهده کنند. همچنین می توانید از نماینده خود بخواهید که در نمایشگاه ها حضور داشته باشد.

7. یک قیمت واقعی تعیین کنید

حتی در بازارهای رقابتی، خریداران نمی‌خواهند بیشتر از آنچه که مقایسه‌ها نشان می‌دهند، پرداخت کنند، بنابراین تعیین قیمت مناسب بسیار مهم است. بالا رفتن بیش از حد می تواند نتیجه معکوس داشته باشد، در حالی که دست کم گرفتن ارزش خانه ممکن است باعث شود که پول روی میز باقی بماند.

برای قیمت گذاری خانه خود از همان ابتدا، با کارشناسان محله خود مشورت کنید. اینها برگه های اطلاعاتی در مورد املاک اخیرا فروخته شده در یک منطقه خاص هستند. در یک نگاه، می توانید ایده ای از اینکه خانه های اطراف شما به چه قیمتی می فروشند، به دست آورید.

یک اشتباه متداول که فروشندگان مرتکب می‌شوند این است که قیمت خانه را خیلی بالا می‌دهند و سپس آن را به صورت دوره‌ای کاهش می‌دهند. برخی از فروشندگان فکر می کنند که این عمل بیشترین بازدهی را به همراه خواهد داشت. اما، در واقعیت، اغلب برعکس است. خانه هایی که قیمت بسیار بالایی دارند، خریداران بالقوه را که ممکن است حتی به دیدن ملک فکر نکنند، منصرف می کند.

علاوه بر این، خانه هایی با کاهش قیمت های متعدد ممکن است به خریداران این تصور را القا کنند که وضعیت خانه شما مشکلی دارد یا نامطلوب است. بنابراین بهتر است با قیمت گذاری خانه خود، نیاز به کاهش های متعدد را از بین ببرید تا از همان ابتدا بیشترین تعداد خریداران را جذب کنید.

8. پیشنهادات را بررسی و مذاکره کنید

پس از اینکه خانه شما رسما وارد بازار شد و خریداران آن را دیدند، در حالت ایده آل، پیشنهادها شروع به کار خواهند کرد. اینجاست که یک مشاور املاک (یا وکیل) بهترین وکیل شما و منبعی برای مشاوره است. اگر بازار محلی شما رقابتی است و به نفع فروشندگان است، خریداران احتمالاً قیمت پیشنهادی یا بالاتر از آن را پیشنهاد خواهند کرد. حتی ممکن است چندین پیشنهاد دریافت کنید. از سوی دیگر، اگر فروش در منطقه شما کند است و پیشنهادات زیادی دریافت نمی کنید، ممکن است مجبور باشید برای مذاکره آماده باشید.

وقتی پیشنهادی دریافت می کنید، چند انتخاب دارید: پیشنهاد را همانطور که هست بپذیرید، پیشنهاد متقابل بدهید یا پیشنهاد را رد کنید.

اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که چندین پیشنهاد دریافت می کنید، ممکن است وسوسه شوید که به سادگی بالاترین را انتخاب کنید. اما به جنبه های دیگر پیشنهاد نیز دقت کنید، مانند:

·         روش پرداخت (نقد در مقابل تامین مالی)

·         نوع تامین مالی

·         مبلغ پیش پرداخت

·         موارد احتمالی

·         درخواست اعتبار یا دارایی شخصی

·         تاریخ اختتامیه پیشنهادی

توجه داشته باشید که اگر خریدار به تامین مالی وام دهنده متکی است، ملک باید ارزیابی شود. هر گونه کسری بین قیمت خرید و ارزش ارزیابی شده باید در جایی جبران شود، در غیر این صورت معامله ممکن است از هم بپاشد.

9. مدارک لازم را برای بستن جمع آوری کنید

مدارک زیادی برای مستندسازی صحیح فروش خانه مورد نیاز است. همه آن را در یک مکان سازماندهی کنید تا کمک کنید کارها سریعتر پیش بروند. برخی از اسناد اصلی که باید جمع آوری کنید عبارتند از:

·         قرارداد خرید اصلی خانه شما

·         بررسی املاک ، گواهینامه اشغال و گواهی تطابق با کدهای محلی

·         اسناد وام مسکن

·         سوابق مالیاتی

·         ارزیابی از خرید خانه شما

·         بیمه صاحب خانه

·         گزارش بازرسی خانه، اگر داشتید