12 سوالی که باید از مشاور املاک خود بپرسید

خرید خانه می تواند استرس زا باشد، به خصوص اگر برای اولین بار خانه خرید می کنید. تجربه شامل مراحل زیادی و پول زیادی است. این پیچیده است، اما مشاور املاک یک متخصص دارای مجوز است که احتمالاً در این فرآیند به افراد زیادی کمک کرده است. این آنها را به منبعی عالی برای اطلاعات در مورد خرید خانه تبدیل می کند.

در اینجا چند سوال اساسی وجود دارد که باید از مشاور املاک بپرسید، در هر مرحله از راه، از جمله قبل از استخدام آنها، زمانی که خانه ای پیدا کردید، زمانی که آماده ارائه پیشنهاد هستید و زمانی که فروشنده شما را پذیرفته است. 

قبل از درخواست از مشاور املاک چه چیزی بپرسید

یافتن نماینده مناسب برای اطمینان از روند آرام خرید خانه ضروری است. قبل از اینکه به یکی از آنها بپردازید، باید با چند نامزد مصاحبه کنید تا ببینید چه کسی با نیازهای شما مطابقت دارد. از هر کدام این سه سوال کلیدی را بپرسید.

1. آیا در نوع خاصی از خانه/نقطه قیمت تخصص دارید؟

برخی از نمایندگان تجربه زیادی در معاملات مربوط به خانه های لوکس گران قیمت دارند ، در حالی که برخی دیگر ممکن است روی خانه های اولیه مقرون به صرفه تر تمرکز کنند . آخرین چیزی که می‌خواهید کسی است که سعی کند املاکی را بیش از بودجه شما یا برای نیازهای شما بسیار کوچک نشان دهد. به گفته جولی آپتون، یک مشاور املاک با قطب نما در منطقه خلیج سانفرانسیسکو، ایده خوبی است که "از مشاور املاک بپرسید که آیا آنها در این منطقه و قیمت تخصص دارند." همچنین باید تأیید کنید که مسکن احتمالی شما در نمایندگی خریداران (نه فروشندگان) تخصص دارد.

2. آیا می توانید مراجع مشتری ارائه دهید؟

مانند هر حرفه ای که در نظر دارید استخدام کنید، همیشه هوشمندانه است که از یک نماینده برای چند مرجع جدید بخواهید. مراجع اطلاعاتی ارائه شده "روابط کاری مسکن شما را با مشتریان قبلی نشان می‌دهد" - و به شما کمک می‌کند تعیین کنید که آیا آنها برای شما مناسب هستند یا خیر. در طول این مکالمات، مطمئن شوید که از مراجع بپرسید که چه احساسی در مورد سبک ارتباطی مسکن دارند، چه مدت طول کشید تا خانه ای پیدا کنند، چقدر مسکن در هر مرحله از فرآیند مفید بوده و آیا آنها نماینده را استخدام می کنند یا خیر. از نو.

3. آیا شما یک نماینده تمام وقت یا پاره وقت هستید؟

البته بسیاری از نمایندگان پاره وقت کار بسیار خوبی انجام می دهند. اما نمایندگان تمام وقت تمایل به تجربه بیشتر و تراکنش های بیشتری دارند. علاوه بر این، مشتریانی مانند شما تنها تمرکز یک نماینده تمام وقت هستند: آنها می توانند زمان بیشتری را برای پاسخگویی به نیازهای شما اختصاص دهند. شما نمی خواهید برای توجه محدود بجنگید. به طور مشابه، اگر مسکن شما بخشی از یک تیم املاک و مستغلات است ، مطمئن شوید که با سایر اعضای تیم صحبت کرده اید (یا حداقل می دانید چگونه با آنها تماس بگیرید).

وقتی خانه ای پیدا کردید از مسکن چه بخواهید

خانه ای را پیدا کردید که دوست دارید و به ارائه پیشنهاد فکر می کنید؟ عالی! نماینده شما آنجاست تا به عنوان مشاور خدمت کند، زیرا شما همه جوانب مثبت و منفی را در نظر می گیرید. اجازه دهید تجربه آنها شما را در تصمیم گیری راهنمایی کند - با این سؤالات شروع کنید.

4. آیا این خانه قیمت مناسبی دارد؟

همه خانه‌های موجود در بازار ارزش دقیق بازار را نمی‌پرسند . برخی از فروشندگان خانه های خود را بیش از حد یا حتی کمتر از قیمت گذاری می کنند. مشاور املاک شما حس خوبی از بازار محلی شما خواهد داشت و می‌تواند خانه‌های مشابهی را جمع‌آوری کند تا مشخص کند خانه‌ای که دوست دارید قیمت مناسبی دارد یا خیر. این می تواند تصمیم شما را در مورد ارائه پیشنهاد - و اگر چنین است، چه مقدار.

5. آیا مشکلات بالقوه ای می بینید؟

وقتی در حال گشت و گذار در خانه هستید، به راحتی می توانید جزئیات مهم را از دست بدهید، به خصوص اگر با جزئیاتی مانند منظره یا آشپزخانه مدرن شگفت زده شوید . با این حال، نماینده شما از دریچه ای حرفه ای تر به مشتریان بالقوه می نگرد. وظیفه آنها این است که به چیزهایی توجه کنند که ممکن است شما ندانید و مطمئن شوید که متوجه شده اید که به چه چیزی وارد می شوید. هیچ کس نمی خواهد تجربه امضای قرارداد خرید و فروش را فقط برای کشف مشکلات بزرگ - مانند سقف آسیب دیده یا کوره شکسته - در بازرسی خانه تجربه کند.

6. هزینه های ماهانه چقدر است؟

در برخی مناطق، آب و برق و مالیات بر دارایی می تواند بخش قابل توجهی از هزینه های ماهانه خانه را تشکیل دهد. هزینه های آب و برق بسته به ملک خاص و مکان آن بسیار متفاوت است، بنابراین مطمئن شوید که از مشاور املاک خود در مورد هزینه های برآورد شده برای مواردی مانند آب، فاضلاب و برق سوال کنید. همچنین می‌خواهید نحوه دسترسی به این خدمات را بیابید - به عنوان مثال، آیا خطوط آب شهری وجود دارد یا باید از یک مخزن سپتیک نگهداری کنید؟

بیمه صاحب خانه نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید. به عنوان مثال، باید نوع مناسب بیمه صاحب خانه را برای دریافت (مخصوصاً اگر در منطقه ای هستید که در برابر سیل یا سایر بلایای طبیعی آسیب پذیر است) و همچنین میزان خرید را بیابید . مشاور املاک می‌تواند به شما در تعیین این هزینه‌ها و میزان تأثیر آنها بر مقرون به صرفه بودن خانه کمک کند. 

وقتی آماده ارائه پیشنهاد هستید، از مسکن چه بخواهید

وقتی تصمیم گرفتید که خانه مناسب است، وقت آن است که یک پیشنهاد ارائه دهید. پرسیدن سوالات درست در ابتدا می تواند به شما کمک کند تا مطمئن شوید که پیشنهاد شما پذیرفته می شود - به خصوص اگر ملک به ویژه داغ باشد یا بازار رقابتی باشد.

7. این خانه چه مدت در بازار بوده است؟

اگر خانه ای برای مدت نسبتاً طولانی در بازار باشد، فروشندگان می توانند گرسنه باشند و تمایل بیشتری به مذاکره در مورد قیمت داشته باشند. این بدان معناست که شما ممکن است بتوانید یک معامله خوب به دست آورید - اما همچنین می تواند نشان دهنده مشکلی در خانه باشد. برای ارزیابی گزینه های خود با نماینده خود مشورت کنید.

8. جدول زمانی فروشنده چیست؟

نماینده شما می‌تواند با نماینده فهرست صحبت کند تا اطلاعات بیشتری در مورد فروشندگان و جدول زمانی آنها برای فروش خانه کسب کند. برای مثال، برخی از فروشندگان ممکن است در حالی که خانه فعلی خود را می فروشند به دنبال خرید خانه دیگری باشند ، به این معنی که تا زمانی که جایی جدید برای زندگی نداشته باشند، نمی خواهند خانه را ترک کنند. اگر در مورد زمان‌بندی انعطاف‌پذیر باشید، مشکلی نیست. با این حال، اگر نیاز به حرکت فوری داشته باشید، ممکن است.

9. چه استراتژی پیشنهادی را پیشنهاد می کنید؟

مشاوران املاک بازار محلی را می شناسند و می توانند بر اساس شرایط بازار مشاوره خاصی ارائه دهند. به عنوان مثال، آنها می دانند که آیا بسیاری از خریداران در منطقه شما تصمیم می گیرند از موارد احتمالی چشم پوشی کنند یا برای رقابتی تر کردن پیشنهادات خود، بندهای تشدید را اضافه کنند. آنها می توانند به شما مشاوره تخصصی بدهند تا به پیشنهاد شما کمک کنند تا در صدر فهرست قرار گیرد.

هنگامی که فروشنده پیشنهاد شما را پذیرفته است، از مسکن چه بخواهید

هنگامی که فروشنده پیشنهاد شما را پذیرفت، شما در خانه هستید. با این حال، چند مورد آخری وجود دارد که قبل از بسته شدن باید به آنها پاسخ دهید.

10. قرارداد خرید و فروش چه باید بگوید؟

یک نماینده خریدار خوب می تواند در مورد بندهای احتیاطی که قرارداد خرید و فروش شما با فروشنده باید شامل شود، راهنمایی کند.

با فرض اینکه در طول فرآیند مناقصه از بازرسی خانه چشم پوشی نکردید ، باید فوراً این برنامه را دریافت کنید. نماینده شما با نماینده فروشنده همکاری خواهد کرد تا به برنامه ریزی بازرسی کمک کند. هر گونه مشکل بالقوه در خانه را شناسایی می کند و به شما این فرصت را می دهد که قیمت را برای جبران هزینه تعمیرات مذاکره کنید - یا اگر مشکلات بزرگ هستند، حتی از معامله خارج شوید .

به طور مشابه، ممکن است بخواهید در صورت مواجهه با مشکلات تامین مالی یا فروش خانه فعلی خود، حق خروج از معامله را داشته باشید. با مشاور املاک خود صحبت کنید تا مطمئن شوید که همه این موارد احتمالی در قرارداد شما ذکر شده است تا در صورت بروز مشکل جدی از شما محافظت شود.

11. چه اتفاقی می‌افتد اگر مشکلی در مرحله نهایی انجام شود؟

کمی قبل از بسته شدن، نماینده شما در آخرین بازدید از ملکی که خریداری می کنید، شما را همراهی می کند. این آخرین فرصت شماست تا مطمئن شوید که همه چیز همانطور که باید باشد و همه شرایط توافق شده فروش وجود دارد. با این حال، گاهی اوقات می توانید در آخرین لحظه با یک دست انداز در جاده مواجه شوید. نماینده شما می داند که باید چه انتظاری داشته باشد و اگر مشکلی پیدا کردید چه کاری انجام دهید.

12. در پایان چه چیزی باید بیاورم؟

اختتامیه رویداد بزرگ است: جایی است که شما تمام اسناد قانونی، از جمله قرارداد خرید نهایی را برای خرید خانه امضا می‌کنید و با کلیدها از آنجا خارج می‌شوید. نماینده شما به برنامه ریزی آن کمک می کند و می تواند از قبل در مورد اینکه چه کسی آنجا خواهد بود، چه اتفاقی خواهد افتاد و چه چیزی باید بیاورید به شما توضیح دهد.

خط پایین

مشاور املاک شما راهنمای شما در فرآیند خرید خانه است و می تواند به شما کمک کند تا مراحل مختلف مربوط به آن را طی کنید. پرسیدن سوالات مناسب به شما کمک می کند تا خرید شما را تا حد امکان راحت تر کنید. می توانید برای خرید خانه به مشاوران املاک سامان ملک مراجعه کنید.